Prodáváte nemovitost? Správná příprava vám může vydělat statisíce
Připravit nemovitost k prodeji je náročný úkol. Když jej zvládnete, bude vám odměnou nejen rychlý prodej, ale i mnohem vyšší prodejní cena. Pár jednoduchých úkonů vám pomůže vydělat i stovky tisíc. Poradíme vám, jak připravit nemovitost na úspěšný prodej.
Prodej nemovitosti je zároveň nákup domova
Doporučuji vám podívat se na prodej pohledem kupujícího, pro kterého je proces koupě zásadním rozhodnutím. Dělá jej zpravidla jednou nebo například třikrát za život.
Pro většinu zájemců je koupě emotivní záležitost, nemovitost je musí zaujmout, musí je oslovit, musí na ně z dálky volat, tady se budete cítit dobře.
Přípravu nemovitosti vidím jako zásadní a nezbytný úkon. Určitě přípravu proveďte ještě před nabídkou a to ve všech případech. Když v nemovitosti stále bydlíte, je pronajatá nebo je již prázdná.
Jak prodat nemovitost za maximální cenu
V případě, kdy v nemovitosti stále bydlíte, je samozřejmě složitější nemovitost upravit, ale s trochou snahy to je možné zvládnout. Začínáme důkladným úklidem a uschováním osobních předmětů, které se v nemovitosti nacházejí. Pryč musejí fotografie, dětské kresby, nálepky, magnetky na lednici. Méně je v daném případě rozhodně více a vzdušně vypadající nemovitost působí na kupujícího daleko lépe. Kupující se musí s nemovitostí ztotožnit, osobní věci původního majitele mu v představě brání. Rozhodují detaily, jak na fotografiích při prezentaci, tak pří osobních prohlídkách. S oblibou říkám, že v okamžiku prodeje musí být nemovitost atraktivnější než během jejího užívání.
Druhým krokem je výmalba bílou barvou. Ujišťuji vás, že tato investice v řádu tisíců korun se vám vrátí i desetinásobně. V dalším kroku zvažte, jestli skutečně všechny části nábytku musí zpět, a ještě jednou se zamyslete nad atraktivitou jejich rozmístění. Minimum nábytku opticky zvětší prostor a prosvětlí interiér. Kdo má možnost, odnáší velké šatní skříně a komody do nového bydliště, do skladu nebo garáže. Pokud si nejste jisti a chcete, aby interiér působil co nejlépe, přizveme vám na pomoc bytového stylistu. Jeho rada je často k nezaplacení a doplnění zajímavých dekorací změní byt k nepoznání.
Rozhodně však nepatřím k těm, kdo by vás nutil mít na stole neustále láhev sektu se skleničkami, v ložnici poházené květy a na nočních stolcích mísy s ovocem. Tyto úpravy již nejsou přirozené a kupující spíše odrazují. Tudy cesta nevede.
Jak připravit nemovitost k prodeji:
- Důkladný úklid.
- Interiér bez osobních věcí.
- Výmalba na bílo.
- Minimum nábytku.
- Prázdná nemovitost se prodává lépe
Pokud je nemovitost pronajatá a ekonomická situace vám to umožňuje, ukončete pronájem a nemovitost ukliďte a vymalujte. Ze zkušeností mohu potvrdit, že prohlídky s nájemcem skutečně málokdy vyvolají ony pozitivní emoce, které ke koupi zájemce potřebuje.
V případě, že je nemovitost již prázdná, je vše výrazně jednodušší. Doporučuji neponechávat v nemovitosti starší kusy nábytku. Mé zkušenosti jsou takové, že je-li v bytě ponechán původní nábytek, kupující automaticky podprahově odečítá nejen náklady na odvoz, ale i náklady za jakési starosti spojené s přípravou bytu.
Ráda se na vaši nemovitost přijedu podívat a poradím vám s úpravou před nabídkou nemovitosti k prodeji.
Další možností, jak prodej podpořit, je nechat vybavit prázdnou nemovitost přechodným (a atraktivním) nábytkem pro zvýšení představivosti kupujícího. Jsou situace, kdy tato cesta vede k cíli a zažila jsem několik prodejů, kdy kupující řekli, že to berou tak, jak to je. Nábytek od jeho poskytovatele odkoupili.
Celková rekonstrukce se nevyplatí
Něco jiného je případ, kdy nemovitost je určena k celkové rekonstrukci, například po dlouhodobém pronájmu. I zde bych volila variantu prodávat nemovitost prázdnou, tedy bez vybavení, kdy kupující ocení především velikost dané jednotky. Místo dílčích rekonstrukcí bych v tomto případě doporučila spíše nechat vyhotovit vizualizaci a rozpočet případné rekonstrukce. Vizualizace ukáže potenciál rekonstrukce i její náklady. V obecné rovině rekonstrukce před prodejem není ekonomicky výhodná a vložené prostředky se zpravidla nevrátí. Jen stěží se můžete strefit do vkusu a představ všech, kdo o nemovitost projeví zájem.
Kdy lze dramaticky zvýšit prodejní cenu
Výjimku z pravidla tvoří jednotka, kde vhodným uspořádáním, lze vytvořit namísto 3+1 například 4+kk a nemovitost tak dosáhne zcela jiných kvalit. Pak můžete za nemovitost požadovat mnohem vyšší cenu. V tomto případě je rekonstrukce správnou volbou.
Upravte i okolí a prostranství venku
Příprava nemovitosti na prodej nekončí úpravou interiéru, ale musí pokračovat i společnými prostorami, sklepem či garáží. Uklizený sklep či vytřené garážové stání dokáže být právě tou pomyslnou třešničkou na dortu, kterou kupující hledá. Stejně tak je tomu v případě rodinných domů. Nezapomínejte na údržbu zahrady. Zahrada bývá pro mnohé tím největším lákadlem a důvodem ke koupi. Bez nadsázky je zahrada výkladní skříní vašeho domu, když bude perfektní, rychlý prodej je zaručen.
